रॉयल एनफील्ड ने अक्टूबर में रिकॉर्ड 1 लाख यूनिट्स की डेस्पैचेस हासिल की
रॉयल एनफील्ड ने अक्टूबर महीने में अब तक की सबसे बड़ी डेस्पैचेस का रिकॉर्ड बनाया, जिसमें एक लाख यूनिट्स की डिलीवरी की गई। यह वृद्धि चार महीनों तक घटते व्होलसेल वॉल्यूम के बाद आई है, जब त्योहारों के दौरान मांग में अचानक उछाल देखने को मिला।
त्योहारों के मौसम में सकारात्मक रुझान
मई से अगस्त तक लगातार बिक्री में गिरावट का सामना करने के बाद, रॉयल एनफील्ड ने सितंबर और अक्टूबर में वृद्धि देखी, जिसमें त्योहारों की मांग ने एक बड़ी भूमिका निभाई। रॉयल एनफील्ड के सीईओ, बी गोविंदराजन ने बताया कि जबकि त्योहारों के बाद मांग में कमी आ जाती है, इस बार एक सकारात्मक बदलाव देखा गया है, जो नवंबर में भी जारी रहा। “त्योहारों के बाद, मांग में गिरावट का सामान्य ट्रेंड होता है, लेकिन नवंबर के पहले 10 दिनों में बहुत अच्छी ट्रैक्शन, पूछताछ और वॉक-इन्स हो रहे हैं,” उन्होंने अपनी कमाई कॉल के दौरान बताया।
चुनौतीपूर्ण वर्ष के बावजूद वृद्धि
रॉयल एनफील्ड ने मई से अगस्त के बीच अपने व्होलसेल वॉल्यूम्स में गिरावट देखी। इस वित्तीय वर्ष की दूसरी तिमाही में, कंपनी की बिक्री में 1.8% की गिरावट आई और यह 2.25 लाख यूनिट्स रही। हालांकि, त्योहारों के दौरान मजबूत मांग की उम्मीद में कंपनी ने सितंबर और अक्टूबर में अपनी डेस्पैचेस बढ़ा दीं। रिटेल वॉल्यूम्स में त्योहारों के दौरान लगभग 26% की वृद्धि देखी गई, जो बाजार वृद्धि से कहीं ज्यादा थी। यह वृद्धि कंपनी के नए लॉन्च, खासकर बुलेट और क्लासिक मॉडल्स, और उसके मार्केटिंग प्रयासों के कारण संभव हो पाई।
गोविंदराजन ने बताया कि कंपनी की फोकस्ड मार्केटिंग रणनीतियां और उत्पादों में किए गए बदलावों ने ग्राहकों की रुचि बनाए रखने में मदद की है। “हमारी मार्केटिंग और उत्पाद रणनीतियों ने वास्तव में अच्छा काम किया है, और मांग अब भी बनी हुई है,” उन्होंने कहा।
रणनीतिक मार्केटिंग और उत्पाद फोकस
रॉयल एनफील्ड ने अपनी मार्केटिंग पहलों को बढ़ाते हुए वीडियो और प्रिंट विज्ञापनों के माध्यम से ग्राहकों की रुचि को फिर से जागरूक किया। इसके साथ ही फ्लोर फंडिंग को भी बढ़ाया गया, जिसने ब्रांड को फिर से जीवंत बनाने में मदद की। गोविंदराजन ने कहा, “हम देख रहे हैं कि उत्पादों के प्रति अब एक बार फिर से रुचि बढ़ी है, और ब्रांड में सकारात्मकता का माहौल है।”
कंपनी ने मार्केट एक्टिवेशन को सितंबर से शुरू करने का निर्णय लिया, ताकि साल के शुरुआती महीनों में बाजार में संतृप्ति से बचा जा सके। गोविंदराजन के अनुसार, इस कदम ने ब्रांड के आसपास एक नया उत्साह उत्पन्न किया।
ग्रामीण भारत में मजबूत प्रदर्शन
दिलचस्प बात यह है कि रॉयल एनफील्ड की लगभग एक-तिहाई बिक्री ग्रामीण क्षेत्रों से आती है। अक्टूबर में, ग्रामीण भारत ने अपनी बाजार ताकत का प्रदर्शन किया, जिसमें प्रमुख वाहन श्रेणियों, विशेष रूप से मोटरसाइकिल, में मजबूत वृद्धि देखी गई। जबकि त्योहारों के दौरान आमतौर पर शहरी क्षेत्रों में बिक्री में वृद्धि होती है, ग्रामीण क्षेत्रों में अक्टूबर में 2.5% की मासिक वृद्धि और 1.4% की वार्षिक वृद्धि दर्ज की गई, जैसा कि फेडरेशन ऑफ ऑटोमोबाइल डीलर्स एसोसिएशन (FADA) के आंकड़ों में देखा गया।
गोविंदराजन ने कहा, “ग्रामीण मांग में बढ़ोतरी हो रही है, जबकि शहरी क्षेत्रों में वृद्धि दर अब भी कम है। हम अब उन क्षेत्रों में ध्यान केंद्रित करेंगे जहां इन उत्पादों की अधिक मांग है।”
आगे की दिशा: ग्रामीण और शहरी बाजारों में बदलाव पर ध्यान
ग्रामीण मांग में वृद्धि के साथ, रॉयल एनफील्ड अपनी रणनीति को बदलकर इन बदलते बाजार रुझानों के अनुरूप कदम उठा रहा है। कंपनी शहरी और ग्रामीण दोनों क्षेत्रों में मार्केट एक्टिवेशन पर ध्यान केंद्रित करने की योजना बना रही है, ताकि दोनों वर्गों में वृद्धि के अवसरों का लाभ उठाया जा सके।
निष्कर्ष: रॉयल एनफील्ड की मजबूत वृद्धि और सकारात्मक भविष्य
रॉयल एनफील्ड की अक्टूबर में शानदार बिक्री प्रदर्शन और त्योहारों के बाद की वृद्धि यह संकेत देती है कि कंपनी अपने कठिन समय के बाद एक मजबूत वापसी कर रही है। नए उत्पाद लॉन्च, प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियां, और ग्रामीण बाजारों में बढ़ती उपस्थिति के साथ, रॉयल एनफील्ड अगले कुछ महीनों में भी अपनी वृद्धि की गति बनाए रखने के लिए तैयार है। जैसे-जैसे यह शहरी और ग्रामीण बाजारों के बीच संतुलन बनाने की दिशा में कदम बढ़ा रहा है, रॉयल एनफील्ड का भविष्य उज्जवल प्रतीत होता है।
